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Erfolgreicher Lösungsvertrieb
Viac o knihe
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
Nákup knihy
Erfolgreicher Lösungsvertrieb, Manfred Faber, Robert Klimke
- Jazyk
- Rok vydania
- 2008
- Väzba
- (mäkká),
- Stav knihy
- Dobrá
- Cena
- 12,99 €
Doručenie
Platobné metódy
Nikto zatiaľ neohodnotil.
- Titul
- Erfolgreicher Lösungsvertrieb
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Manfred Faber, Robert Klimke
- Vydavateľ
- Gabler
- Rok vydania
- 2008
- Väzba
- mäkká
- Počet strán
- 169
- ISBN10
- 3834906492
- ISBN13
- 9783834906496
- Série
- Kategórie
- Štítky
- Byznys, Predavači, predavačky
- Anotácia
- Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.