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Die Markte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Giesskannenprinzip nicht mehr zeitgemass. Die Steuerung des Vertriebs uber Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benotigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In Vertriebsarbeit leicht gemacht liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten fur die tagliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstutzen Geschaftsfuhrer undVertriebsleiter dabei, die fur ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klaren. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist fur mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden uber mehrere Geschaftsperioden? Wie hoch sind die Aussendienstkosten je Besuch? Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten fur die Steuerung von Innen- und Aussendienst, Kundenmanagement sowie die Durchfuhrung von Erfolgsanalysen. "
Nákup knihy
Vertriebsarbeit leicht gemacht, Hartmut H. Biesel
- Jazyk
- Rok vydania
- 2013
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- (pevná)
Platobné metódy
Nikto zatiaľ neohodnotil.
- Titul
- Vertriebsarbeit leicht gemacht
- Podtitul
- Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - 2. Auflage
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Hartmut H. Biesel
- Vydavateľ
- Springer Gabler
- Rok vydania
- 2013
- Väzba
- pevná
- Počet strán
- 200
- ISBN10
- 3658029811
- ISBN13
- 9783658029814
- Série
- Štítky
- Náučná literatúra, Byznys, Biznis & Manažment, Právna tematika, Ekonómia, Manažment & HR, Marketing a PR, Riadenie projektov
- Anotácia
- Die Markte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Giesskannenprinzip nicht mehr zeitgemass. Die Steuerung des Vertriebs uber Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benotigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In Vertriebsarbeit leicht gemacht liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten fur die tagliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstutzen Geschaftsfuhrer undVertriebsleiter dabei, die fur ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klaren. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist fur mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden uber mehrere Geschaftsperioden? Wie hoch sind die Aussendienstkosten je Besuch? Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten fur die Steuerung von Innen- und Aussendienst, Kundenmanagement sowie die Durchfuhrung von Erfolgsanalysen. "