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„Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
Nákup knihy
Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage, Christian Sickel
- Jazyk
- Rok vydania
- 2008
- Väzba
- (mäkká)
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Platobné metódy
Nikto zatiaľ neohodnotil.
- Titul
- Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Christian Sickel
- Vydavateľ
- Gabler
- Rok vydania
- 2008
- Väzba
- mäkká
- Počet strán
- 204
- ISBN10
- 3834909513
- ISBN13
- 9783834909510
- Série
- Štítky
- Náučná literatúra, Byznys, Biznis & Manažment, Technológie & Priemysel, Právna tematika, Ekonómia, Manažment & HR
- Anotácia
- „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.