Der persönliche Verkauf ist ein zentrales, jedoch oft vernachlässigtes Thema in der Marketingliteratur. Der Universitätslehrgang für Werbung und Verkauf der Wirtschaftsuniversität Wien unterstützt daher das Vorhaben von Dr. Harald Messner, seine Leidenschaft und praktischen Erfahrungen im Verkauf von Konsum- und Investitionsgütern in Buchform zu teilen. Dr. Messner betrachtet den Verkauf nicht nur als eine wissenschaftliche Disziplin, sondern als eine Kunst der zwischenmenschlichen Kommunikation. Sein Ziel ist es, den Leser mit einem Erfahrungsbericht zu inspirieren und zahlreiche Anregungen zu bieten. Anstatt allgemeingültige Theorien zu präsentieren, fokussiert der Autor auf lebendige Beispiele und anschauliche Situationen, die die Möglichkeiten des persönlichen Verkaufs verdeutlichen. Dr. Messner möchte Leser sensibilisieren und konkrete Handlungsmöglichkeiten für Verkäufer aufzeigen. Das Buch ist in einer klaren, fast alltäglichen Sprache verfasst, unterhaltsam und manchmal provokant, dabei jedoch stets überzeugend. Es bietet wertvolle Einblicke für alle, die sich für die Kunst des Verkaufens interessieren.
