Ralph Strobel Poradie kníh

Agilität ist der Schlüssel zu schnellen Anpassungen an Markt und Kunden. Agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, da ihre Strukturen und Prozesse flexibler sind. Der Weg zu mehr Agilität erfordert jedoch sorgfältige Vorbereitung. Dieses praxisorientierte Konzept hilft Vertriebsverantwortlichen, agile Veränderungen strukturiert und kundenfokussiert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team durch eine positive Haltung und zahlreiche praxisnahe Arbeitshilfen, unterstützt von modernen Führungsinstrumenten. Der Inhalt umfasst die schrittweise agile Transformation des Vertriebs, inklusive Vorgehensweisen und Instrumenten, sowie die Kernelemente erfolgreicher agiler Veränderungen. Es werden Bestandsaufnahmen und Zukunftsperspektiven der Agilität im Vertrieb behandelt, ergänzt durch konkrete Anwendungsfälle. Eine Roadmap für agiles Veränderungsmanagement wird bereitgestellt. Wesentliche Themen sind die Prinzipien agiler Führung, die transparente Gestaltung von Rollen und Funktionen, die Bedeutung von Kundenzentrierung und die Entwicklung von Kommunikationsplänen. Zudem wird erläutert, wie Ziele definiert und erreicht werden können, und wie man Mitarbeitertypen sowie Widerstände identifiziert und adressiert. Der Fokus liegt auf der nachhaltigen Umsetzung von Veränderungen im Vertrieb, unterstützt durch pragmatische Methoden und konkrete Anwendungsfälle.