Jonah Berger Poradie kníh

"A book about how to use words in a way that is most persuasive"--

Auf die richtigen Worte kommt es an Die Wahl der passenden Worte ist immer entscheidend – ob bei der Kindererziehung, der Motivation des Teams, dem Aufbau starker Beziehungen oder beim Überzeugen von Kunden. Umso mehr, da bestimmte Wörter mehr Wirkungskraft als andere haben. Welche das sind, wie man sie richtig einsetzt und Sprache im Allgemeinen effektiver nutzt, erklärt der Marketingexperte und Bestsellerautor Jonah Berger. Er beschreibt die sechs Arten von magischen Wörtern – unter anderem solche, die Vertrauen vermitteln oder Emotionen nutzen. Berger zeigt mit vielen Beispielen, wie schon kleine Veränderungen in der Kommunikation viel bewirken können: man dank der richtigen Sprache beispielsweise auf ein zweites Date eingeladen wird oder mittels spezieller Präpositionen seine Chancen auf ein Jobangebot erhöht. Für alle, die mit der richtigen Wortwahl ihre Wirkung steigern und andere zielsicher überzeugen wollen.

Jeder hat etwas, das er ändern möchte. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern, Eltern das Verhalten ihrer Kinder, Start-ups ganze Geschäftszweige. Doch Veränderung ist schwer, eine Geschäftsführung von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Jonah Berger stellt eine effektive Methode vor, wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel besteht nicht darin, sein Gegenüber zu etwas zu drängen, sondern die fünf Barrieren zu beseitigen, die ihn vom Handeln abhalten. Diese Barrieren sind: Abwehrhaltung, Festhalten am Status quo, Distanz, zu große Ungewissheit und zu geringe Beweiskraft. Viele Fallbeispiele belegen: Die praxiserprobte Strategie funktioniert! Mit ihr wird jeder Leser in die Lage versetzt, Veränderungen anzustoßen und voranzutreiben

Что делает вещи популярными? Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает кон тент в Сети вирусным? Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио. Для кого эта книга Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, в этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом. Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили. Фишка книги Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. К примеру, вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте - блендере.

Dlaczego niektóre anegdoty i plotki rozprzestrzeniają się jak wirusy, a inne nie? Co sprawia, że niektóre produkty stają się popularne, a inne nie osiągają sukcesu? Jonah Berger, profesor marketingu z Wharton School, wyjaśnia, jak zyskać rozgłos dla swoich idei i produktów. W książce przedstawia sześć zasad STEPPS, które sprawiają, że treści stają się zaraźliwe: waluta społeczna, wywoływanie emocji, jawność, praktyczna wartość, skojarzenia oraz opowieści. Berger ilustruje te zasady przykładami, takimi jak sukces luksusowej restauracji dzięki kanapce czy kontrowersyjne kampanie przeciw narkotykom. Książka zawiera wyniki badań naukowych oraz historie ludzi i produktów, które osiągnęły sukces dzięki zastosowaniu omawianych narzędzi. Dowiesz się, jak stworzyć treści, które będą chętnie udostępniane przez odbiorców, oraz jak zdobyć większy rozgłos, nawet przy ograniczonym budżecie. Efekt viralowy to praktyczny przewodnik dla każdego, kto pragnie zrozumieć mechanizmy viralowego marketingu i skutecznie promować swoje pomysły.

Jonah Berger combines research-driven insights with practical advice, making him a unique voice in the realm of thought leadership. His work is recognized for its ability to educate and inspire, as noted by Jim Collins, a prominent author. Berger's approach offers valuable lessons for those seeking to understand and implement effective strategies in their personal and professional lives.

Everyone has something they want to change. Marketers want to change their customers' minds and leaders want to change organizations. Start-ups want to change industries and nonprofits want to change the world. But change is hard. We encourage, push, pressure, and cajole, but more often than not, nothing budges. The Catalyst takes a revolutionary approach to change. Successful change agents know that instead of pushing harder, it's about doing the opposite: removing roadblocks and reducing barriers to change. Instead of asking, "What could I do to try to convince someone?," they ask, "Why haven't they changed already? What's stopping them?" In The Catalyst, New York Times bestselling author of Contagious and Invisible Influence Jonah Berger identifies five key barriers to change and shows how to mitigate them. You'll learn how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on; how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements; how substance abuse counselors get addicts to realize they have a problem and how political canvassers change deeply rooted political beliefs. Whether you're trying to change one person, transform an organization, or shift the way an entire industry does business, this book will teach you how to become a catalyst. Book jacket.

Explores the subtle, secret influences that affect the decisions we make--from what we buy, to the careers we choose, to what we eat. You think that your choices and behaviors are driven by your individual, personal tastes, and opinions. Our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong. Other peoples behavior has a huge influence on everything we do, from the mundane to the momentous. Berger integrates research and thinking from business, psychology, and social science to focus on the subtle, invisible influences behind our choices as individuals.

Upper Saddle River, N.J. : Creative Homeowner,