Michael Groß und seine Frau Ilona zeigen, wie wir im besten Alter neue Energien sammeln können, um den Herausforderungen des digitalen Zeitalters und persönlichen Krisen zu begegnen. Ihr Buch bietet inspirierende Perspektiven für die zweite Lebenshälfte, die auch jüngere Generationen ansprechen.
Gelungene Überzeugungsarbeit ist die Grundlage jeder sozialen Kommunikation. Karsten Bredemeier hat ihre Mechanismen erforscht. Hier sind sie: . Macht und Magie der Appell-Technik . Alternativ-Verkaufsmodelle präsentieren . gefährliche Suggestion und erfolgreiche Imagination - der Unterschied im Verkaufsprozess . Problemrahmen setzen und verändern . Kundenverhalten (de-)stabilisieren - Ansätze, Methoden, Muster . programmieren und deprogrammieren - den Verkauf inszenieren . Anker setzen in Gesprächen mittels Variationen im Umgang mit Fragen . GesprächsVerführung - Kriterien, Ansätze und Parameter.