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Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.
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Vertriebsprognosen, Jörg B. Kühnapfel
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- 2023
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