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Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.
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Vertriebsprognosen, Jörg B. Kühnapfel
- Jazyk
- Rok vydania
- 2023
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- (mäkká)
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- Titul
- Vertriebsprognosen
- Podtitul
- Methoden für die Praxis
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Jörg B. Kühnapfel
- Vydavateľ
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Rok vydania
- 2023
- Väzba
- mäkká
- Počet strán
- 312
- ISBN13
- 9783658428754
- Série
- Anotácia
- Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.