So werden Sie erfolgreich

Viac o knihe

Donald Trump steht wie kein Anderer für die Tugend, nach Niederschlägen wieder auf zu stehen. Wie das Leben des US-Immobilien-Tycoons haben auch die meisten Geschäftsgespräche Hochs und Tiefs oder geraten in eine Sackgasse. In diesem Buch verrät Trump, wie er es immer wieder geschafft hat, sich aus scheinbar ausweglosen Situationen „herauszuverhandeln“: Legen Sie sich immer eine zweite Gesprächsstrategie zu Recht, falls die erste floppt. Scheitert der Appell an die Ratio Ihres Gegenübers? Kein Problem, dann sprechen Sie eben dessen Gefühle an. Oder: Bringen Sie zu wichtigen Terminen jemanden mit, den Ihr Gesprächspartner kennt und schätzt – das schafft Vertrauen. Der Immobilien-Tycoon vermittelt in diesem Buch auch die Souveränität, die man in Verhandlungen ausstrahlt, wenn man fest an die eigene Vision glaubt, und beschreibt kurzweilig das begeisternde Gefühl, stets „groß zu denken“.