Передбачувана ірраціональність

Viac o knihe

Чому, побачивши смачний десерт, ми готові порушити свою дієту? Чому вважаємо, що дорогі ліки діють краще, ніж дешеві? І чому нам так важко приймати рішення? Дан Аріелі досліджує нашу поведінку, щоб зрозуміти, чому ми вважаємо себе раціональними, хоча часто діємо ірраціонально. Незважаючи на те, що ми знаємо, що безкоштовні пропозиції можуть обійтися нам дорого, ми все ж охоче їх приймаємо. Ми також відмовляємося від грошей за добровільну допомогу, навіть якщо це незначна сума. Відомий американський поведінковий економіст Дан Аріелі пояснює, які приховані сили впливають на наші рішення щодня. Його вражаючі експерименти доводять, що наша поведінка є цілком передбачуваною – а саме, передбачувано ірраціональною! Ми часто діємо так, як вважаємо, що від нас очікують; ми піддаємося спокусам і діємо ірраціонально, оскільки в момент прийняття рішення не контролюємо свій розум. Це дивовижне видання показує, як ми можемо навчитися на своїх помилках, навіть якщо постійно їх повторюємо.