Nicole Truchseß Knihy

Nicole Truchseß und Markus Brandl trainieren und coachen seit mehr als einem Jahrzehnt Personaldienstleister und waren selbst jahrelang im Management namhafter Zeitarbeitsfirmen tätig. Sie wissen: Es braucht einen Wandel in den Köpfen, um dem Wandel auf dem Arbeitsmarkt erfolgreich zu begegnen. Dabei gibt es unzählige Stellschrauben, an denen Personaldienstleister drehen können, um Bewerber magisch anzuziehen. Und das Beste: Die meisten dieser Veränderungen kosten keinen Cent - nur die Bereitschaft, die Dinge etwas anders anzugehen. "Rekrutierung ist das neue Verkaufen!", lautet die Kernthese des Autorenduos, die den zeitgemäßen Einstellungswandel in der Personaldienstleistung auf den Punkt bringt. Für Personaldienstleister, die es verstehen, Bewerbern interessiert, wertschätzend und im besten Sinne "werbend" zu begegnen, wird der viel beklagte Bewerbermangel bald der Vergangenheit angehören. In ihrem neuen Buch öffnen die erfahrenen Personalexperten die Schatzkiste ihrer Profi-Tipps, von neuen Strategien der Bewerberansprache und -auswahl über Vorgehen und Wording im Interview bis zur geschickten Bindung vielversprechender Kandidaten und neuen Wegen im Empfehlungsmarketing.

Dieses Buch zeigt, wie es Personaldienstleistern gelingt, neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden zu erschließen. Demografische Veränderungen, Fachkräftemangel und rechtliche Neuerungen bieten beträchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen. Wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit hin zum souveränen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfügt über die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. In der Praxis bewährte Tipps, Checklisten und Tools erleichtern die konkrete Umsetzung. 

Wie akquiriere ich erfolgreich Neukunden? Wie schaffe ich es, dabei authentisch zu bleiben? Kann Telefonakquise wirklich Spaß machen? Wie unterscheide ich mich auf angenehme Art und Weise vom Wettbewerb? Wie kann man attraktive Kandidaten professionell vermarkten? Die Erfolgstrainer Nicole Truchseß und Markus Brandl geben einen tiefen Einblick in ihre langjährige Erfahrung in der Personaldienstleistungsbranche. Sie beschreiben, wie herkömmliche Herangehensweisen im Vertrieb der Zeitarbeit effizienter gestaltet werden können und wie viele Möglichkeiten es für eine zukunftsorientierte, seriöse und kompetente Akquisition gibt. Das Buch ist eine kompakte „Bedienungsanleitung“ für die zahlreichen vertrieblichen Alltagssituationen in der Zeitarbeitsbranche. Es spricht kurz und bündig die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb an: Die wichtige und meist unterschätzte Planung der Akquise, richtiges Telefonieren, Preisverhandlung und Argumentation, neue Herangehensweisen bei der Neukundengewinnung, bis zum gut organisierten Gespräch mit den Bewerbern. Im Sinne eines Vertriebscoachings vermittelt es mit Hilfe abwechslungsreicher Gesprächsbeispiele und Lösungsansätze fachliches Können, um erfolgreich und mit Freude Vertrieb zu machen. Ein umfassendes praktisches Handbuch, nicht nur für Neu- und Quereinsteiger.

„Dafür habe ich einfach kein Talent.“ „Das schaffe ich nie.“ „Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Wenn Sie jetzt nicken, haben Sie wahrscheinlich selbst eine Ladung Glaubenssätze im Gepäck. Wie Gespenster spuken sie in unseren Köpfen herum und lassen uns glauben, wir wüssten stets genau Bescheid, was wann wie warum passiert. Hirngespenster eben. Wir alle haben solche Lebensregeln, mit denen wir durch den Alltag navigieren. Manche wurden uns bereits in frühester Kindheit anerzogen, andere haben wir selbst aus unseren eigenen Erfahrungen und Erlebnissen abgeleitet und verinnerlicht. Dabei sind viele Glaubenssätze durchaus hilfreich, weil sie uns Orientierung geben. So verfolgen wir unsere Ziele konsequenter, wenn uns der Leitgedanke „Jeder ist seines Glückes Schmied“ antreibt. Doch die meisten Glaubenssätze erweisen sich als alles andere als hilfreich, denn sie sorgen dafür, dass wir es uns in unserer Komfortzone so richtig bequem machen und stehen schlimmstenfalls unserer Entwicklung im Wege. Dann werden unsere Hirngespenster zu wahren Unholden und es wird höchste Zeit, ihnen auf die Schliche zu kommen. Wie Ihnen das gelingt, zeigt Nicole Truchseß in diesem praktischen Ratgeber. Anschaulich, humorvoll und umsetzungsorientiert lernen Sie, die verschiedenen Hirngespenst-Typen zu entlarven, zu erkennen, warum wir so schwer von ihnen loskommen, und, wie Sie sie wirkungsvoll zähmen.

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.

Nach dem sensationellen Erfolg ihres ersten Buches präsentieren Nicole Truchseß und Markus Brandl nun einen neuen Leitfaden für die Zukunft der Personaldienstleistung. Der Markt verändert sich rasant, und demografische Veränderungen sowie Fachkräftemangel erfordern ein Umdenken: Von der reinen Personalbeschaffung hin zum kompetenten Berater in Personalfragen. Das Buch bietet wertvolle Einblicke in Akquise-Chancen, die Entwicklung einer neuen Unternehmenskultur, die strategische Nutzung sozialer Netzwerke und den Trend zur „Candidate Experience“. Es ist ein umfassender Werkzeugkoffer, der sofortige Anwendung findet. Neben zahlreichen Beispielen aus Theorie und Praxis sind bewährte Checklisten und Text-Tools enthalten. Sie möchten neue Akquisechancen und Vertriebspotentiale erschließen? Mehr Bewerbungseingänge verzeichnen? Sich mit Personalvermittlung auseinandersetzen? Vom Beschaffer zum Berater werden? Entscheidungshilfen für die Implementierung der Personalvermittlung in Ihr Zeitarbeitsgeschäft erhalten? Mehr Umsatz und Sicherheit sowie neue Perspektiven gewinnen? Praktische Tipps für die Umsetzung im Bewerbermarkt nutzen? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie!