René Moulinier Poradie kníh (chronologicky)

Cada vez hay más personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoría de ellas no ha tenido formación específica, o tan sólo cuentan con un ligero curso de formación. En este breve y sencillo libro, René Moulinier, un experto francés en la ensañanza a vendedores ha recopilado las 15 etapas esenciales de la venta. Muchos consejos pueden parecer de sentido común y hasta parecer obvios, pero uno se cansa de ver cómo muchos de los vendedores con los que nos cruzamos cotidianamente no los aplican, ya sea porque los desconocen o porque a pesar de conocerlas no los aplican.

La grande expérience de René Moulinier (vingt-cinq ans d'expérimentation et d'application dans les plus grandes entreprises) et l'affirmation d'idées novatrices et pleines de bon sens : soumettre la totalité du personnel à l'évaluation, associer étroitement les intéressés à la construction des instruments d'évaluation, répandre et développer le dialogue interne par l'évaluation, mettre en place une règle du jeu déontologique, distinguer sept types d'évaluation, etc, font de cet ouvrage un indispensable outil de clarification destiné autant aux évalués qu'aux évaluateurs. L'Evaluation du personnel analyse aussi bien les méthodes (notation, appréciation, assessment tenter, bilan de compétence, 360° review...) que leurs contenus (résultats, performances, résonance de l'environnement professionnel et privé sur le travail de l'individu, conformité à la définition de fonction...). Rédigé par un esprit indépendant, homme d'entreprise doublé d'un humaniste, mais surtout excellent connaisseur du secteur privé et public, ce livre replace l'homme au centre du travail, de manière réaliste, et conscient de l'indispensable performance à l'heure où toutes les organisations réfléchissent en termes de compétition mondiale.

Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez : - comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle - quels clients vous devez privilégier - comment prévoir vos ventes - comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps - comment tirer parti des nouvelles technologies - comment évaluer vous-même vos performances Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.