Focusing on the psychology of bargaining, this edition delves into key concepts and theories that underpin effective negotiation and conflict resolution. It examines interpersonal and intergroup dynamics, making it applicable to a wide range of management students beyond just those in human resource management or industrial relations. The book equips readers with essential skills for navigating complex negotiations in various professional contexts.
In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können. Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und ethische Fragen u. v. a.
'Essentials of Negotiation' explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution.
Explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation. This book also looks at the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution
Denken Sie nach, bevor Sie sprechen, führt Sie durch den gesamten Verhandlungsprozess in all seinen Variationen und Kontexten, sowohl im Geschäftsleben als auch im Alltag. Indem es Sie darauf vorbereitet, klar und strategisch zu denken, bietet dieser wertvolle Leitfaden Ihnen einen Vorteil, der Ihnen hilft, Erfolg zu erzielen und gleichzeitig die bestmöglichen Beziehungen zu Ihren Gegenüber zu wahren. Hier ist eine Übersicht, wie Denken Sie nach, bevor Sie sprechen, Sie durch den strategischen Verhandlungsprozess führt: * Überblick/Plan * Ihre Position bewerten * Die andere Partei bewerten * Kontext analysieren * Eine Strategie auswählen * Wettbewerb * Zusammenarbeit * Weitere Strategien * Zusammenarbeit aufbauen * Konflikte lösen * Hilfe von Dritten * Kommunizieren * Rechtliche/Ethische Fragen * Mehrere Parteien * Globale Verhandlungen * Verhandlungsprozess verbessern * Strategische Fragen analysieren * Eine Strategie auswählen * Den Verhandlungsprozess einleiten * Den Verhandlungsprozess managen * Ergebnisse erzielen und aus der Erfahrung lernen Praktisch, autoritativ und umfassend gibt Denken Sie nach, bevor Sie sprechen, Ihnen die Werkzeuge, um jede Verhandlung mit Zuversicht zu führen.