William L. Ury je popredná autorita v oblasti vyjednávania, ktorý spoluzaložil Harvardský program pre vyjednávanie. Jeho práca sa zameriava na rozvoj praktických stratégií na dosiahnutie dohody v zložitých situáciách, od podnikového vyjednávania po medzinárodné konflikty. Uryho prístup, zakorenený v jeho štúdiu sociálnej antropológie, zdôrazňuje pochopenie ľudskej povahy pri hľadaní obojstranne výhodných riešení. Jeho knihy ukazujú, ako efektívne povedať „nie“, bez toho, aby ste stratili príležitosť povedať „áno“, a ako prekonať obtiažnych ľudí na dosiahnutie mieru.
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.