Dirk Neumann Knihy

In this book, the author provides a complete process for electronic markets design together with the required en-gineering methods. As such the book is unique applying tech-niques from engineering design to modern Information Systems and Economics. Mr. Neumann succeeds in presenting a generic but coherent approach that is an indispensable aid in designing markets.

Die Bedeutung von POS-Marketing wird in Zeiten stagnierender Märkte und sinkender Gewinne oft unterschätzt. Angesichts der Informationsflut und der Preissensibilität der Kunden ist es entscheidend, die Markenbildung am Point-of-Sale zu stärken. Handelsmarken haben sich etabliert, doch die Konsumenten bleiben Markenartikeln treu. Erfolgreiches POS-Marketing erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Handel und Herstellern, um die Wertschöpfung zu maximieren und die Verbraucherbedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen. Dieses Buch richtet sich an Marketing-Verantwortliche und Wirtschaftsstrategen.

Das POS-Marketing hat meist nicht den Stellenwert, der für eine langfristige Stärkung der Marke am Point-of-Sale notwendig ist – unverständlich angesichts stagnierender Märkte, niedriger Profit-Raten und hoher Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und werden häufig in hochwertigen Verkaufszonen angeboten. Preisaktionen der Handelsunternehmen haben die Kunden zu Rabattjägern erzogen, der trotzdem nicht mehr kauft. Dadurch schrumpfen die Gewinne bei Handel und Herstellern, obwohl Markenartikel für den Konsumenten nach wie vor zentral sind. Für eine Win-win-Situation müssen Marke, Qualität und Wertschöpfung für Handel und Hersteller wieder in den Fokus rücken. Das Erfolgsrezept heißt POS-Marketing. Der Erfolg steht und fällt mit der Fähigkeit, die Stärken des Handels mit denen des Herstellers zu verknüpfen, der Verbraucher steht für beide im Mittelpunkt. POS-Marketing erhöht die Erfolgsrate am POS sowie die Wertschöpfung langfristig. Ein Buch für Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftsstrategen, Händler sowie alle am Thema Interessierten.