Sönke Albers Knihy

International authors of very different fields look at technology and innovation management from several perspectives: they discuss in 27 articles aspects of their disciplines focussing on innovation management, ultimately presenting an interdisciplinary crossing-over into all other functional areas within the realm of business. Furthermore, some authors devote themselves to new topics such as venture capital, virtual stock markets, and futurology.

„Vertriebsmanagement“ bietet eine anspruchsvolle und praxisnahe Anleitung zur professionellen Führung und Steuerung von Außendiensten. Sönke Albers und Manfred Krafft stützen sich auf aktuelle internationale Forschungsergebnisse und nutzen Beispiele sowie Fallstudien aus dem europäischen und deutschsprachigen Raum, ergänzt durch umfassende eigene Studien. Dieses Werk richtet sich an Vertriebsexperten und schafft ein Standardwerk für die Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium sowie für Fortbildungsinstitutionen. Es bietet akademisch interessierten Vertriebsmanagern fundierte Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten. Die umfassende Behandlung des persönlichen Verkaufs wird als wissenschaftlich fundiert und gleichzeitig anwendungsbezogen hervorgehoben. Experten wie Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Richard Köhler und Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon loben das Buch für seine verständliche und anspruchsvolle Auseinandersetzung mit relevanten Vertriebsthemen. Heribert Bertram bezeichnet es als unverzichtbar für Vertriebsführungskräfte. Das Werk ist somit ein bedeutender Beitrag zur Literatur in einem oft vernachlässigten Bereich und wird als Standardwerk für Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb angesehen.

Die Anforderungen an das Management von Innovation haben sich durch Globalisierung des Wettbewerbs, die Fragmentierung der Märkte und die Individualisierung der Kundenwünsche verändert. Sie erfordern eine höhere Produktvielfalt und kürzere Innovationszyklen. Im Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement dokumentieren renommierte Wissenschaftler und Führungskräfte auf einer breiten, interdisziplinären Basis den Erkenntnisstand und die zukünftigen Entwicklungsrichtungen. In Unternehmensbeispielen greifen sie aktuelle Themen auf und beschreiben deren Umsetzung in die Praxis. Neu in der 2. Auflage Alle Beiträge wurden überarbeitet, aktuelle Entwicklungen wurden integriert. Neue Beiträge zu innovativen Geschäftsmodellen, R& D in China, Management industrieübergreifender Innovationsprozesse, Innovationskultur bei Gore etc. wurden aufgenommen.

Das Buch besteht aus den Kapiteln der Forschungsstrategien, der Datenerhebung, der Datenanalyse und der Beurteilung der Güte von empirisch gewonnenen Ergebnissen.

Die Herausgeber geben Empfehlungen für das Management Virtueller Unternehmen sowie für die Bereitstellung der dazu erforderlichen technischen Infrastruktur. Anhand zahlreicher Fallbeispiele Virtueller Unternehmen wird die konkrete Umsetzung der Handlungsempfehlungen in der Praxis veranschaulicht.

Dieses Buch enthält die Leistungsbilanz eines der größten Forschungsprogramme der Betriebswirtschaftslehre. In den Jahren 1991-2000 förderten das Land Schleswig-Holstein und die Deutsche Forschungsgemeinschaft siebzig Forschungsarbeiten zum Innovations- und Technologiemanagement. Die meisten dieser Untersuchungen waren großzahlige empirische Studien: Annähernd 7.000 Untersuchungseinheiten - Unternehmen, Haushalte, Projekte, Personen - wurden befragt. Die Ergebnisse lassen sich vier großen Themenbereichen zuordnen und liefern so eine umfassende Basis für eine betriebswirtschaftliche Realtheorie der Innovation: - Innovationsmanagement als Technologiemanagement; - Marktdurchsetzung von Innovationen; - Innovationsmanagement als Kooperationsmanagement; - Prozesse und Strukturen des Innovationsmanagements.

Dieses Handbuch liefert einen Überblick über alle wichtigen Aufgaben im Produktmanagement und vermittelt Lösungen zu vielfältigen Fragen der Produktgestaltung. Unternehmen wie Audi, Simon, Kucher & Partner, Pirelli, Procter & Gamble, GfK, Schott u. a. stellen ihre Konzepte vor.