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Die Entwicklung einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie für Beratungsunternehmen steht im Mittelpunkt dieses Buches. Angesichts des intensiven Wettbewerbs und spezifischer Kundenanforderungen wird ein bewährtes Konzept vorgestellt, das auf fundierten theoretischen Grundlagen basiert. Anhand einer Ist-Analyse eines mittelständischen Unternehmens wird aufgezeigt, wie ein nachhaltiger Unternehmenserfolg trotz Kosteneinsparungsdruck und branchenspezifischen Herausforderungen erreicht werden kann. Zielgruppe sind Wirtschaftswissenschaftler, Manager und Unternehmensberater.
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Vertrieb von Beratungsleistungen, Philipp Pochmann
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- 2012
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