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Das Buch bietet eine umfassende Diskussion über die Integration von Prozessorientierung und Prozessmanagement im Vertriebsmanagement. Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler teilen ihre Erfahrungen und präsentieren neue Konzepte. Anhand von Fallbeispielen wird aufgezeigt, wie diese Konzepte in der Praxis angewendet werden können, insbesondere im Bereich Vertriebsmanagement und Kostenrechnung. Der Leser erhält somit wertvolle Einblicke in die praktische Umsetzung und die Relevanz dieser Ansätze für den technischen Vertrieb.
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Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb, Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp
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- 2012
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