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Wertbasierte Preisfindung fokussiert sich auf den tatsächlichen Nutzen für den Kunden und vergleicht diesen mit den Gesamtbetriebskosten im Wettbewerbsumfeld. Dadurch entsteht eine neue win-win-Situation in der Preisgestaltung, die traditionelle Modelle überwindet. Anhand von Praxisbeispielen wird aufgezeigt, wie Mehrwert generiert werden kann, wobei auch die spezifischen Herausforderungen der Zulieferindustrie berücksichtigt werden.
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Value Based Pricing, Wolfram Klussmann
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