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In "Würmer im Verkaufsgespräch" analysiert Peter Jungblut die Verkaufsgespräche von Pharmareferenten und identifiziert verzerrte Wahrnehmungen, die zu einem NEIN des Kunden führen. Das Buch beschreibt 18 Fälle und bietet Strategien, um diese "Würmer" im Gespräch zu erkennen und gezielt zu handeln.
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Würmer im Verkaufsgespräch. Wie Heuristiken den Verkaufserfolg beeinflussen, Peter Jungblut
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