Gavin Kennedy bol škótsky ekonóm a zakladateľ spoločnosti Negotiate. Bol poprednou osobnosťou vo svete vyjednávania a podieľal sa na mnohých významných konzultačných prípadoch pre vlády a podniky. Kennedy študoval ekonómiu na Univerzite Strathclyde a neskôr získal doktorát na Brunelskej univerzite. Jeho práca sa zaoberala komplexnými ekonomickými témami a vyjednávacími stratégiami, ktoré komercializoval prostredníctvom svojej spoločnosti a školení tisícok manažérov.
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.