Wer nicht lächeln kann, macht kein Geschäft

Viac o knihe

Harry Holzheu gibt in seinem Buch einen Grundkurs in Emotional Selling - und macht deutlich, wieso in den Gefühlen die Zukunft der Verkaufstechniken liegt. Das Buch gibt nützliche Hinweise, wie nicht nur Verkäufer besser mit den eigenen und den Gefühlen ihrer Mitmenschen umgehen können. Holzheu beschreibt Techniken und Strategien, die leicht umzusetzen sind, und bedient sich dabei moderner Erkenntnisse aus Psychotherapie und Gehirnforschung. Das Buch behandelt die einzelnen Techniken im groben Überblick und ist daher v. a. als Einstieg in die Thematik geeignet. Leider ist die Überarbeitung der ersten Auflage an einigen Stellen etwas inkonsistent und durcheinander geraten. Dies ändert jedoch nichts daran, dass Holzheus Begeisterung für seine in der Praxis gewonnenen Erkenntnisse ansteckt. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Managern, die festgestellt haben, dass Emotionen auch im Wirtschaftsleben eine grosse Rolle spielen