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Vertriebsprofis lernen in diesem Buch, wie sie effektiv an Top-Entscheider verkaufen können, um hohe Umsätze und kurze Verkaufszyklen zu erzielen. Der Autor präsentiert das Konzept des Vision Selling, das eine strategische Vorbereitung auf Gespräche mit Führungskräften beinhaltet. Zudem wird erläutert, wie Social Media zur Qualifizierung von Zielkunden genutzt werden kann. Mit einem Fokus auf maßgeschneiderte Angebote und Erkenntnissen aus der Hirnforschung zeigt das Buch, wie man verbindliche Zusagen von Entscheidern erfolgreich einholt.
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Jazyk
- Rok vydania
- 2020
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- (pevná)
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Platobné metódy
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- Podtitul
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Stephan Heinrich
- Vydavateľ
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Rok vydania
- 2020
- Väzba
- pevná
- Počet strán
- 196
- ISBN13
- 9783658293284
- Série
- Anotácia
- Vertriebsprofis lernen in diesem Buch, wie sie effektiv an Top-Entscheider verkaufen können, um hohe Umsätze und kurze Verkaufszyklen zu erzielen. Der Autor präsentiert das Konzept des Vision Selling, das eine strategische Vorbereitung auf Gespräche mit Führungskräften beinhaltet. Zudem wird erläutert, wie Social Media zur Qualifizierung von Zielkunden genutzt werden kann. Mit einem Fokus auf maßgeschneiderte Angebote und Erkenntnissen aus der Hirnforschung zeigt das Buch, wie man verbindliche Zusagen von Entscheidern erfolgreich einholt.